Anhand eines Beispiels "Hauskauf" soll hier die Entscheidungsfindung
anhand der Managementmethode "Gewichteter Paarvergleich" erklärt
werden.
Beim Hauskauf ist es nicht einfach, das optimale Haus für den eigenen Bedarf
auszuwählen. Es spielen so viele Faktoren eine Rolle, daß man ohne Hilfsmittel
schnell den Überblick verliert, welches der vielen Angebote nun das optimale
ist. Oft denkt man, daß eine bestimmte Eigenschaft wichtig sei und stellt erst
nach einiger Zeit fest, daß andere Punkte wesentlich gewichtiger gewesen
wären. Es gibt viele Methoden, um Licht in die Entscheidungsfindung zu bringen
um dadurch sicherer die richtige Auswahl treffen zu können.
Eine einfache Managementmethode, welche den Hauskauf mit großer Wahrscheinlichkeit
die eigenen Bedürfnisse möglichst umfassend trifft, ist der gewichtete
Paarvergleich. Das hört sich zwar kompliziert an, ist es aber nicht. Diese
Managementmethode kann man als einfache Entscheidungshilfe für alle Belange
des täglichen Lebens auch im privaten Bereich anwenden und ist nicht nur für
Entscheidungen in Firmen sinnvoll. Egal ob es sich (wie in diesem Falle) um
einen Hauskauf, eine Urlaubsreise, ein neues Auto, eine Stereoanlage, eine
Digitalkamera, einen neuen Job, eine neue Freundin ;-)) oder andere wichtigen Entscheidungen handelt.
Theoretische Einführung
Schritt 1: Erstellung
der Parameter-Rangfolge
(Reihenfolge der Wichtigkeit)
-
alle Einflußgrößen
(Parameter) zusammentragen, welche mit der Entscheidung zu tun haben
-
jeder Parameter mit
allen anderen Parametern vergleichen
-
mit einer Strichliste
(Nennungen) jeweils die wichtigeren Parameter kennzeichnen
-
die Nennungen auf 100%
umrechnen
-
die Parameter der
Wichtigkeit nach ordnen
Auf diese Weise hat man
eine Vorentscheidung der Reihenfolge der eigenen Bedürfnisse. Je höher der
Prozentwert, desto wichtiger ist der Parameter für mich.
Schritt 2: Gewichtung
der Parameter
-
Nun wird jeder Parameter unter die Lupe genommen und bekommt
Gewichtungspunkte zwischen 1 und 5. (1 Punkt ist schlecht, 5 Punkte sind
sehr gut).
-
Dann wird mit diesen Parametern, den Wichtigkeiten und den Gewichtungen eine
Tabelle erstellt. Diese Tabelle ist dann die Grundlage für die
Objektvergleiche.
Schritt 3: Objekte
bewerten
-
Bei jedem Parameter wird der zutreffende Gewichtungswert eingetragen und mit
der Bewertung multipliziert.
-
Nach dem Summieren der Parameterpunkte erhält man eine Objektbewertung, die
Aufschluß über das jeweilige Objekt gibt. Je höher diese Objektbewertung,
desto mehr ist dieses Objekt für die eigenen Bedürfnisse zugeschnitten.
-
Nicht vergessen darf man, daß zuletzt trotzdem noch „der Bauch“ die letzte
Endentscheidung treffen muß. Es kann sein, daß die Objektbewertung im
Vergleich zu anderen Objekten sehr hoch ist, und ich trotzdem ein
unangenehmes Gefühl mit dem betreffenden Objekt habe. Dann muß der Bauch
entscheiden!! Eventuell sollten dann die Nennungen oder die Gewichtungen der
einzelnen Parameter noch einmal überprüft und gegebenenfalls nachgebessert
werden. Scheuen Sie sich nicht, Nachbesserungen einzufügen. Die
Vergleichstabellen werden dadurch immer zutreffender.
Praktische Ausführung
Wie
das im Einzelnen vor sich geht, erkläre ich nun nachfolgend anhand eines
"Hauskaufs" Schritt für
Schritt.
Schritt 1: Erstellung
der
Parameter-Rangfolge
Folgende Parameter könnten beispielsweise in einer Original- Tabelle
aufgenommen werden:
Nähe zu größerem Ort; Preis; fühle ich mich im Haus wohl;
Lärmbelästigung/Straße; Aussicht (Teide, Atlantik); Wohnlage Dorf,
Klima; Grundstücksgröße; Feuchtigkeit, Risse, Putz; Schnitt Grundriß;
Wohnfläche Größe; eingezäunt; zur Straße abgeschirmt; Zimmeranzahl;
Optik des Hauses; Preis zum Renovieren; Größe der einzelnen Zimmer; Fassade,
Fenster; Pool; Fliesen, Bodenbeläge; Sonderausstattung; Kamin;
Elektroleitungen; Waschküche vorhanden; Reparaturen notwendig; Garage;
Garagentor ferngesteuert; Dachform; Garten; SAT für TV; Zusätzliches günstiges
Wasser für Pflanzen; Räume beheizbar; Dämmung/Isolierung; Küche eingerichtet;
Wohnung möbliert; Sonnenkollektor; usw.
Um
das Ganze kurz zu gestalten, picken wir für die folgende praktische
Vorgehensweise nur die 3 fetten Positionen heraus (in Wirklichkeit würden
natürlich 20 oder mehr Parameter für die Entscheidungshilfe herangezogen
werden).
1.
alle Parameter zusammensuchen, welche mit dem Hauskauf zu tun haben
2.
jeden Parameter mit allen nachfolgenden Parametern vergleichen und
3.
in einer Strichliste jeweils die wichtigeren Parameter kennzeichnen
Zuerst bekommt jeder Parameter einen Strich (damit nicht ein Parameter null
Striche bekommen kann):
|
Aussicht |
I |
|
Grundstücksgröße |
I |
|
Zimmeranzahl |
I |
Nun
wird jeder Parameter wird mit jedem nachfolgenden Parameter verglichen.
Erste Position vergleichen mit allen nachfolgenden Positionen:
1.
Aussicht vergleichen mit Grundstücksgröße:
|
Aussicht |
I |
Was ist mir
wichtiger, Aussicht oder Grundstücksgröße? Den Zuschlag (Strich) bekommt
die Grundstücksgröße:
|
|
Grundstücksgröße |
I
I |
|
Zimmeranzahl |
I |
2.
Aussicht vergleichen mit Zimmeranzahl:
|
Aussicht |
I |
Was ist mir
wichtiger, Aussicht oder Zimmeranzahl? Den Zuschlag bekommt die
Zimmeranzahl: |
|
Grundstücksgröße |
I I |
|
Zimmeranzahl |
I
I |
Nun
wird die zweite Position mit den nachfolgenden Positionen verglichen:
3.
Grundstücksgröße vergleichen mit Zimmeranzahl:
|
Aussicht |
I |
Was ist mir
wichtiger, Grundstücksgröße oder Zimmeranzahl? Den Zuschlag bekommt die
Grundstücksgröße |
|
Grundstücksgröße |
I I I |
|
Zimmeranzahl |
I I |
Nun
haben wir den Paarvergleich abgeschlossen (noch ohne Gewichtung).
Man
sieht jetzt schon, daß für die eigenen Bedürfnisse die Grundstücksgröße mit 3
Nennungen am wichtigsten von den 3 Parametern ist. Danach kommt die
Zimmeranzahl mit 2 Nennungen und als Letztes die Aussicht. Es ist ein Zufall,
daß alle Parameter unterschiedliche Nennungen bekommen haben. Es kommt öfters
vor, daß mehrere Parameter die gleiche Nennungsanzahl (Striche) haben.
4.
Nun werden die Nennungen auf 100% umgerechnet (100:Summe aller
Nennungen x Anzahl Nennungen):
Aussicht I
Grundstücksgröße
III
Zimmeranzahl
II
Summe aller
Nennungen 6
Auf
100% umgerechnet sind dies also:
Aussicht 16,7 %
(100:6x1)
Grundstücksgröße 50,0 %
(100:6x3)
Zimmeranzahl
33,3 %
(100:6x2)
Summe aller Nennungen 100 %
5.
die Parameter der Wichtigkeit (Anzahl der Nennungen) ordnen:
Grundstücksgröße 50,0%
Zimmeranzahl
33,3%
Aussicht 16,6%
Schritt2: Gewichtung der
Parameter
Nun
werden wir die Gewichtungen der Parameter vornehmen. Die verschiedenen
Parameter müssen also gute oder schlechte Werte bekommen, je nachdem, ob die
Parameter meinen Vorstellungen entgegenkommen, oder sich davon entfernen.
Angenommen, wir entscheiden uns für eine 5er Punkteskala. 1 Punkt ist sehr
schlecht, 5 Punkte sind sehr gut.
Gewichtung der „Grundstücksgröße“:
Punkte Beschreibung
1 kleiner als 600 m² oder größer als 2000 m²
2 600 bis 699 m² oder 1701 bis 1999 m²
3 700 bis 799 m² oder 1501 bis 1700 m²
4 800 bis 899 m² oder 1401 bis 1500 m²
5 900 bis 1400 m² -- Ideal, deshalb höchste
Punktezahl
900 bis 1400 m² ist eine
ideale Größe für mich. Ich kann einerseits diese Größe noch selber ordentlich
pflegen, ohne auf teure Hilfskräfte angewiesen zu sein und andererseits können
wir draußen essen, ohne daß uns jeder auf den Teller gucken kann.
Gewichtung der „Zimmeranzahl“:
(außer Wohnzimmer, Schlafzimmer und Küche)
Punkte Beschreibung
1 0 Zimmer (nur Wohnzimmer, Schlafzimmer und Küche)
2 1 Zimmer
3 2 Zimmer
4 3 Zimmer oder mehr als 4 Zimmer
5 4 Zimmer (2 Arbeitszimmer und 2 Gästezimmer)
5 Punkte für 4 Zimmer,
da ideale Größe. Nur 4 Punkte für 3 Zimmer oder mehr als 4 Zimmer. Punkteabzug
bei mehr als 4 Zimmern, da die Reinhaltung des unnützen Zimmers wieder mehr
Arbeit macht und deshalb nicht meinen Idealvorstellungen entgegenkommt.
Gewichtung der „Aussicht“:
Punkte Beschreibung
1 Nur Sicht auf Häuser oder Straßenzüge
2 Nur Sicht auf ein größeres Tal
3 Sicht auf den Teide, nicht auf den Atlantik
4 Sicht auf den Atlantik, nicht auf den Teide
5 Weite Sicht auf den Atlantik, Teide, Stadt und
oder auf ein großes Tal
Nun
haben wir alle Voraussetzungen geschaffen, um die Bewertungen der
verschiedenen Immobilien durchzuführen.
